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快乐12开奖走势图一定牛:如何看待“小罐茶”

快乐12遗漏数据查询辽宁 www.mjyqe.icu 佚名/ 2017-06-15

小罐茶火了,火的一塌糊涂,火的令人眼紅。

茶人們一邊羨慕小罐茶的高利潤,一邊找出自己的茶葉說道:“看,我的這款茶比小罐茶好多了,還比小罐茶便宜許多”。

產品明明比小罐茶好,價格要便宜許多,但確沒有小罐茶火爆,原因何在?小罐茶火爆至少向整個茶圈說明這樣2個事實:產品宣傳不需要圍著產地;產品受眾不應該只面向喜歡喝普洱茶的人(茶客)。

普洱茶圈子里做茶,往往離不開老班章、冰島這些名山古寨,似乎只有打上山頭的標簽,產品才有市場。小罐茶有山頭標簽么?沒有吧,這妨礙小罐茶賣出高價了么?也沒有吧。現在普洱茶企業現狀就是,擁有一流的做茶水平,也擁有多年的做茶經驗,但到了營銷環節,卻很蹩腳??床黃鵜教?,也看不上營銷,本著“酒香不怕巷子深”的原則,“品質必然得到市場認可”的理念堅持著,茶企倒了一家又一家,事實卻是只有抓住媒體資源的茶企才活的最好。絕大部分消費者喝茶并不要求知道他所喝的茶葉來自哪個山頭,哪片茶園,甚至是哪棵樹。這都是小眾圈子的需求,既然是企業應該滿足的是大眾需求。什么是大眾需求?大眾知道什么品牌的茶,就會買對應的產品。如果連知道都不知道,交易又如何達成。所以媒體資源就變得尤為重要。

在喝茶的人當中,把喝茶當做一種愛好與把喝茶當做一種習慣是兩類人。后者的數量遠遠大于前者,放棄一個大的市場而去選擇一個小眾市場,典型舍近求遠。電商市場的份額為何會逐年升高,傳統市場為何逐年萎縮。說到底,電商面向所有喝茶的人,傳統市場面向喜歡喝茶的人。潛在用戶不是一個數量級,此消彼長下市場早晚會發生反轉。

小罐茶以后會如何并不重要,但它至少向所有茶人說明一個問題:閉門造車式的經營很難有大的突破。


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